(Lead)Nurturing

Lead nurturing is het proces waarin leads worden bekeken en vervolgens met relevante content worden aangespoord en geactiveerd om daadwerkelijk een klant te worden. Wanneer iemand de website van een bedrijf bezoekt is de kans groot dat deze nog niet direct klaar is voor een (definitieve) aankoop. Middels kleine blokjes informatie en content wordt deze bezoeker steeds meer geïnformeerd en geënthousiasmeerd om deze gaandeweg klaar te stomen voor een uiteindelijke aankoop of aanvraag.