Marketing qualified leads (MQL)

Een marketing qualified lead (MQL) is een lead die voldoet aan een bepaald profiel, gebaseerd op marketingaspecten. Gegevens als naam, bedrijfsfunctie en e-mailadres moeten ten eerste bekend zijn. Daarnaast moet iemand voldoende interesse hebben getoond (in aanmeldingen, inschrijvingen, contactopnames en andere interactiemomenten) in het bedrijf of dienst product of dienst, om als MQL gezien te worden. Ook moeten bepaalde handelingen zijn uitgevoerd, zoals de download van een e-book, een product in een winkelmand leggen of andere acties.